Je hebt verschillende manieren waarop een salaris tot stand komt. Bij veel grotere bedrijven en bedrijfstakken is het uitvoerende personeel collectief verenigd en vertegenwoordigd door een vakbond. Deze onderhandelt of per bedrijf of met een werkgeversorganisatie (vereniging van werkgevers). De overeenkomst die hier uitrolt heet een collectieve arbeidsovereenkomst (cao). Een voorbeeld van zo een dergelijke cao is de schilders cao, waarin alle arbeidsvoorwaarden voor schilders zijn vastgelegd. Deze cao is nooit bindend, er mag altijd meer betaald worden, de cao is wel een wettelijk minimum. Niet elk bedrijf, elke bedrijfstak of elke functie is voorzien van een cao. Als je niet onder de toepassing van een cao valt zal je zelf moeten onderhandelen over je salaris. In samenwerking met salarisbureau CBBS.nl volgen hier een aantal tips voor een succesvolle salarisonderhandeling.

Onderhandelen over je salaris valt te vergelijken met poker op een hoger niveau. Je dient dus goed je kaarten voor je te houden en in te spelen op het spel van je tegenstander. Om er zo veel mogelijk uit te slepen is het slim om niet te beginnen met onderhandelen over het salaris tot dat de baan binnen is. Je concurrert op de eerste plaats namelijk vooral op kwaliteit en niet op prijs. Je dient dan ook betaald te worden naar wat je waard bent. Zorg dat het openingsbod wordt gedaan door jouw toekomstige werkgever, hij is namelijk geneigd om hoger te bieden dan jij waarschijnlijk voor ogen had. Kwaliteit mag immers wat kosten en hij heeft al besloten dat jij de meest geschikte kandidaat voor de functie bent. Het eerste bod kan zonder problemen verworpen worden. Kom met een goed onderbouwd hoger bod. Gebruik eens wat vaker maar en onderbouw je standpunt goed, zo zal je jouw toekomstige baas makkelijker overtuigen van je kennis en kunde op dit gebied.